初見朱煒成，很難把他和2萬(wàn)+（單價(jià)）的豪宅銷售冠軍和去年興進(jìn)年度億元銷冠劃等號(hào)，一臉憨厚老實(shí)的模樣、平凡無(wú)奇的打扮、低調(diào)樸實(shí)的話語(yǔ)，絲毫感受不到銷冠的傲氣。
但就是這樣一個(gè)"老實(shí)人"，成就了如今市場(chǎng)下，年度銷售額破億元、10萬(wàn)+月薪的神話。老實(shí)賣房小伙是如何逆襲成地產(chǎn)銷售界"大佬"的呢？就讓小編帶大家逐一揭開。
曾從事旅游行業(yè)銷售多年，2020年，桂林旅游遭遇疫情沖擊，朱煒成憑借敏銳的直覺做出了選擇，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)重新出發(fā)。
初入地產(chǎn)，朱煒成深知，想要有好的職業(yè)發(fā)展離不開優(yōu)秀的平臺(tái)，所以選擇了興進(jìn)集團(tuán)以及榕湖公館，是他成功的第一步。
朱煒成的地產(chǎn)銷售生涯，是從一名最基礎(chǔ)的外拓專員開始的。
入職一周，朱煒成開單的第一個(gè)客戶，是他在外派單接觸的一位在十字街做生意的商戶。簽合同當(dāng)天，朱煒成臨時(shí)外出，等他匆忙趕回時(shí)，客戶已經(jīng)在售樓部等他了一個(gè)小時(shí)。
圖|朱煒成接待客戶
"我一定要找小朱幫我買房子，他讓我很放心。"事后客戶如是說(shuō)，"每天在商鋪門口發(fā)傳單的銷售員很多，而朱煒成每天來(lái)的最早，走的最晚，不管面對(duì)誰(shuí)都是笑臉相迎、耐心接待。后來(lái)，知道他是興進(jìn)的銷售員，大品牌，值得信任！"所以，他選擇了這位"憨厚老實(shí)的小伙"。
入職興進(jìn)3年，朱煒成認(rèn)為，在地產(chǎn)能快速成長(zhǎng)為10萬(wàn)+月薪銷冠，得益于興進(jìn)的品牌實(shí)力、榕湖公館的產(chǎn)品品質(zhì)。興進(jìn)品牌在桂林深入民心，正所謂"站在巨人的肩膀上看得遠(yuǎn)"，選對(duì)了方向，讓朱煒成的每一份付出都能收獲更大的回報(bào)。
方寸之間見天地，細(xì)微之處有乾坤。
朱煒成知道，自己與許多老銷售員有著不少的差距，只有不斷精進(jìn)業(yè)務(wù)能力，時(shí)刻保持最佳狀態(tài)，服務(wù)好每一個(gè)客戶，所以才不會(huì)錯(cuò)過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì)。
有一次，朱煒成在營(yíng)銷中心看到來(lái)了一位衣著樸素、手上提著菜的阿姨。這樣的客戶在榕湖公館很常見，大多數(shù)是周邊居民，只是路過(guò)進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
但朱煒成一如既往，送上茶點(diǎn)，與阿姨坐下聊家常，了解到阿姨腿腳不便的時(shí)候，還幫她提菜回家。漸漸的阿姨和朱煒成熟悉起來(lái)，還會(huì)經(jīng)常到售樓部來(lái)看他。
圖|朱煒成在外拓客
過(guò)了半年多時(shí)間，這位阿姨與女兒一起來(lái)到售樓部找到朱煒成，簽下了一套房子。原來(lái)阿姨的女兒在北京工作，過(guò)年回家的時(shí)候決定幫父母在桂林換一套新房，緣分使然，成交也就變的順其自然。
每一天工作結(jié)束后，朱煒成都會(huì)進(jìn)行復(fù)盤，思考如何能夠更好地為客戶服務(wù)，如此反復(fù)就是兩年。他也戲稱自己為"職業(yè)"營(yíng)銷人，盡職盡責(zé)做好每一件本分的事情，接待好每一個(gè)客戶，這也是朱煒成銷售進(jìn)階的秘訣之一。
銷售不僅是一份考驗(yàn)?zāi)托牡墓ぷ鳎芏鄷r(shí)候還需要磨煉意志。
從新人置業(yè)顧問(wèn)，到成為金牌置業(yè)顧問(wèn)，再到銷售主管，朱煒成對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情與積極性。
圖|朱煒成參加工作晨會(huì)
在業(yè)績(jī)上，朱煒成也總是帶頭沖鋒，遇到比較難應(yīng)對(duì)的客戶，他一直站在最前面，發(fā)揮榜樣的力量。而當(dāng)同事沒(méi)有開單時(shí)，朱煒成也主動(dòng)做起同事的心理疏導(dǎo)，分享經(jīng)驗(yàn)，幫助他們下一次順利成交。
圖|朱煒成與同事開會(huì)
同事們都說(shuō)，很少看到朱煒成穿便裝的時(shí)候，他給人的印象，總是精神而又筆挺的樣子。朱煒成也坦言，休息的時(shí)候，他唯一的愛好就是去找朋友們喝茶聊天，因?yàn)槭譄釔鄣禺a(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)，所以總是習(xí)慣性的穿工裝出門，時(shí)間久了，了解他的朋友越來(lái)越多，通過(guò)朋友介紹過(guò)來(lái)的客戶也越來(lái)越多，業(yè)績(jī)也蹭蹭日上。
圖|朱煒成與同事工作照
成功絕非偶然，而是留給有準(zhǔn)備的人。從一個(gè)地產(chǎn)新人到豪宅銷冠，始于奮發(fā)進(jìn)取的初心，終于品牌實(shí)力的背書。朱煒成，做對(duì)了職業(yè)選擇，做實(shí)了崗位職責(zé)，做細(xì)了每一天每一件工作！
拋開銷冠的光環(huán)，朱煒成只是無(wú)數(shù)興進(jìn)營(yíng)銷人的一個(gè)縮影，他們精益求精，只為給每一位客戶帶來(lái)更好的服務(wù)，創(chuàng)造更美好的生活。
步履不停，奮斗不止，我們相信，朱煒成未來(lái)也必將與同事們一起攜手奮斗，創(chuàng)造屬于自己與團(tuán)隊(duì)的更大奇跡！
返回列表